近日,天威在國(guó)家電網公司2014年第一批設備集中招标中,天威輸變電企業共中标變壓器36台、互感器474台,中标總金額約1.32億元。其中,天威保變公司中标220千伏和500千伏級變壓器8台。
這(zhè)得益于集團公司完善了市場分析會(huì)制度,加強了對(duì)市場的管理、對(duì)訂單缺口的動态監控和協調,加強了市場資源整合,優化了市場營銷策略,進(jìn)一步促進(jìn)了各變壓器公司在區域和項目中的合作。通過(guò)加強與競争對(duì)手的對(duì)标分析,提高了價格預測的準确性,提升了市場中标率。
各變壓器公司根據《集團公司2014年市場訂貨指導計劃》,細化“具體實施戰術”,同時(shí)注重收集國(guó)家重點項目和主要用戶階段性“發(fā)展規劃”等相對(duì)應的項目信息,提前謀劃、力争先機。各企業在關注行業高端産品的同時(shí),更加注重份額最大的常規變壓器訂貨工作。
在以後(hòu)的工作中,推廣全員市場理念,創造有利的條件鼓勵廣大員工參與到營銷工作中,調動多方力量提升市場份額;做好(hǎo)重點客戶的聯系與服務工作,做到重點市場、重點項目的先期介入和跟蹤,爲産品中标創造有利條件;加強售前、售後(hòu)服務能(néng)力建設,提升市場滿意度。
要想在市場中抓住機會(huì),就(jiù)要做好(hǎo)各項準備,做到“萬事(shì)俱備,隻欠東風”。